Как отдел продаж выбирает и использует базу компаний
Менеджеру, который продаёт товары или услуги бизнесу, нужен список организаций, которым предложение действительно пригодится, а собирать такой список вручную по сайтам и справочникам приходится неделями. Готовые базы клиентов https://baza-kontaktov.com/ экономят это время: в одной таблице уже собраны названия компаний, их отрасль, регион и контакты для связи.
Какие поля полезны для продаж
Для звонков и писем главное — рабочие телефоны и адреса электронной почты, но не меньше пользы дают сведения для фильтрации. Код ОКВЭД показывает основной вид деятельности, ИНН позволяет сверить организацию с выпиской из ЕГРЮЛ, а регион и адрес помогают распределить список между менеджерами по территориям.
Если продукт рассчитан на бизнес определённого масштаба, пригодятся данные о выручке из открытой бухгалтерской отчётности. По ссылке на сайт менеджер перед звонком выяснит, чем занимается компания, и начнёт разговор с её задач, а не с прайса.
Как подготовить список к первым звонкам
Перед загрузкой в CRM таблицу стоит очистить: оставить только нужные отрасли и регионы, убрать дубли и ликвидированные организации, статус которых виден в ЕГРЮЛ. Затем руководитель делит список на сегменты, например стоматологические клиники одного города или строительные подрядчики другого, и под каждый сегмент команда готовит отдельный сценарий звонка с примерами, понятными этой отрасли.
Перед звонком менеджеру пригодится короткий план:
- по сайту компании понять, какую задачу решает продукт именно для неё;
- узнать у секретаря, кто отвечает за закупки нужного направления;
- предложить конкретный следующий шаг: демонстрацию, пробный период или расчёт стоимости;
- записать итог разговора в CRM, чтобы коллега не позвонил туда же с тем же предложением.
Хорошо подобранная база превращает поиск покупателей в планомерную работу с понятными сегментами. Чем точнее фильтры на старте, тем больше разговоров заканчиваются встречей или заявкой.
